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Autokredit contra Autohaus Finanzierung

Die wenigsten Autokäufer bezahlen ihren Neuwagen oder den neuen Gebrauchten mit ihren Ersparnissen, in etwa 90 Prozent der Fälle wird dafür ein Kredit aufgenommen. Dafür stehen dem Autokäufer mehrere Möglichkeiten offen, zwischen denen er sich entscheiden muss. Nicht immer wird die richtige Wahl getroffen. Viele Händler bieten in Zusammenarbeit mit ihrer Hausbank, der Bank des Herstellers, spezielle Autokredite an, die der Kunde direkt im Anschluss an die Verkaufsverhandlungen abschließen kann. Die dafür zu zahlenden Zinsen sind oft prozentual relativ niedrig und die Kredite wirken auf den Kunden verlockend, doch nicht in jedem Fall ist der relativ niedrige Zinssatz die ausschlaggebende Größe.

An diesen Zinsen muss sich der Autohändler in Form von Werbekosten beteiligen, was dann seinen Gewinn schmälert. Deshalb ist er dann oft nicht bereit beim Verkauf des Autos noch weitere Rabatte einzuräumen. Der Kunde bekommt zwar einen günstigen Autokredit von beispielsweise 3,9 Prozent aber keine weiteren Nachlässe auf den Verkaufspreis des Fahrzeuges.

Anders verhält es sich, wenn der Kunde wie ein Barzahler auftritt, weil es sich den Kredit für das Auto bei seiner Hausbank oder bei einer anderen externen Bank besorgt hat, die Autokredite anbietet. Es ist durchaus möglich, dass dieser Kredit 6,9 Prozent oder 7,9 Prozent Zinsen kostet aber die damit verbundenen Mehrkosten lassen sich durch geschickte Rabattverhandlungen beim Händler wettmachen.

Bei einem Barzahler gewähren die Händler in der Regel attraktive Nachlässe auf den Fahrzeugpreis. In vielen Fällen ist der Nachlass, den der Kunde aushandeln kann größer, als die Differenz zu den höheren Zinsen für den Fremdkredit, sodass der Kunde letzten Endes mit einem fremden Autokredit doch sparen kann. Barzahler haben beim Händler wenn es um Rabatte geht immer die besseren Karten. Das liegt auch darin begründet, dass viele Autohändler bei ihren Banken verschuldet sind, und wenn sie ein Fahrzeug über einen Autokredit der Hausbank verkaufen, wird ihnen von dem Erlös nichts ausgezahlt, dieser wird mit seinem Schuldsaldo verrechnet. Zahlt eine Kunde bar, weil er sich den Kredit extern beschafft hat, bekommt der Händler das Geld und kann es für sich verwenden. Es verschafft ihm zusätzliche Liquidität und dafür ist er oft bereit, großzügig Rabatt zu geben.

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